新板特區建案新板豪宅專賣．巴黎十六區．住商不動產 辛建宏0935-962-907

【圖/文/東森房屋企研室】買好屋住好房，是一般人的基本需求，無奈政府平抑房價動作聲聲慢，市井小民想要買房自住，實在越來越困難，不過如果近期內有購屋計畫，可以透過議價技巧，幫自己省下荷包，減輕房貸壓力！

如何取得房價資訊，一直是消費者很頭痛的問題，各房仲公司網站上都會提供物件委託價、成交行情分析等資訊，例如：東森房屋彙整全台各地成交資料所建置的「東森成交行情」，資訊非常豐富，購屋人可將自己看中的物件，跟網站上的資料做比較，分析出合理的價位區間。政府相關部門也設有房價資訊網站，例如，內政部營建署建置的「不動產價格e點通」，民眾可加以利用。

不同的房仲業者，通常會有獨家銷售的物件，購屋者可多加留意，也許其中就有自己中意的房子；多走訪幾家仲介公司，也能多方探詢附近的房屋成交價格，以及環境上的優缺點等等，這些都可做為買屋的判斷標準。另外，同一間房子，有時也會透過不同仲介業者進行銷售，購屋者不妨聽聽不同仲介對於該屋的介紹及評價。

掌握了物件資訊之後，東森房屋王應傑董事長建議，可委託專業的房仲經紀人代為出面溝通，尤其當賣方也同樣委託房仲經紀人銷售時，如果不懂得房仲的銷售方式，在溝通時往往會產生落差，因此購屋者可委託專業經紀人，協助爭取議價空間，將需求告訴經紀人，也可善用經紀人所提供的資源，可謂一舉數得。

在各方理性數據的佐證下，物件的行情區間雖然呼之欲出，但最後決定賣與不賣，還是屋主本人。第一次買房子的朋友，不妨帶著家人或親人，與屋主面對面柔聲討論，表達自己的購屋意願與預算限制，爭取屋主的首肯。

東森房屋王應傑董事長建議，民眾可至地政處網路資訊服務單位，調出該物件騰本，了解屋主購屋時間，進而判斷屋主當初的購買價，以利分析屋主可讓價的空間，也可進一步分析，屋主當初購屋的動機，是投資或自住，如果是投資，遇到利息調升時，屋主售出的急迫性較高，可議價的空間也較大。

另外，提醒大家，購屋者與屋主的溝通議價過程中，要懂得察言觀色及瞭解屋主的售屋動機；以往有些民眾會採取嫌棄策略，也就是數落房屋不理想之處，東森房屋建議大家，應以理性方式提出問題與屋主溝通。同時瞭解售屋動機，才能擬定因應對策，打動屋主的心意。例如對數字較有概念的，可提醒屋主「現金落袋為安」的重要性，建議屋主盡早處理資產、解決問題，或可轉做他用、投資獲利等等。總之，多爭取的差額，就是幫自己省荷包，購屋人不妨妥善運用。

【圖/文/東森房屋企研室】最近房地產的新聞不少，焦點幾乎集中在高房價的議題上，由於目前都會地區房價高，消費者實際購屋時，更要精打細算、多方比較，即使現在不買，但未來買屋還是得留意一些細節，買得好屋總比買下後悔來的好。東森房屋「挑剔」房子七要訣，幫你挑好屋，剔除不理想住宅。

環境的範圍，大至一公里的幅員，小至公車1站的距離，都需要整體評估考量。有時即使大環境優良、生活機能完善，但是環境週邊卻有工廠運作，不僅夜半時分擾人清夢，還有可能影響空氣品質，因此找好屋不能只看鄰近幾條街廓的狀況，稍遠一點的距離也要留意。東森房屋王應傑董事長表示，看屋時，最好白天及晚上都到附近觀察。白天可以觀察生活機能是否方便，千萬不要連臨時要買個吃的、用的物品都找不到，現代人生活繁忙，時間能省則省。晚上則要觀察治安與寧靜程度，尤其是已成家的購屋人，更要注意家中婦女及孩童的安全性，夜晚出入是否有必經的暗巷，週邊的出入分子是否單純等等，都要特別留意。

如果購屋者平常自己開車，一定要留意是否有便捷的行駛路線，道路寬度是否能負荷尖峰交通流量，否則一旦車多，交通 尖峰時間容易塞在車陣中。騎乘機車的朋友，則要瞭解停車的問題，由於機車族往往得自己尋找停車處，停車地點會不會 有違規的風險，機車停放是否安全等等，都是評估的重點。至於通勤族則要留意大眾運輸工具的便利性，王應傑董事長表 示，即使購屋地點附近沒有捷運站，也應該要有能便利轉乘的公車、接駁車等等。

對於家中有小孩的家長而言，選擇學區是最重要的考量。學校除了滿足孩子的求學需求之外，學校所產生的噪音也要特別留意，如果無法接受定時的上下課鐘聲，或者無法忍受學校下課時的吵雜，建議盡量避免不要買在鄰近學校第一排的房子，以免讓學校變成你的嫌惡設施。

家庭採買一定得考量便利性，週邊的市場型態，也需要多加留意，超市賣場雖然乾淨舒適，但週邊的交通狀況，可能會稍微混亂；如果是傳統市場或夜市，雖然採買成本較便宜，但要留意是否有環境髒亂等問題。

在醫療體系的考量方面，住家地點並不一定位於大醫院旁，但要注意住家距離醫院會不會太遠，有沒有良好的醫療機構或診所可供選擇，以防止意外發生或有就醫需求時，能夠方便就醫。王應傑董事長提醒，部份新開發的區域，在醫療資源上可能不盡理想，如果有長期的醫療需求，醫療院所的方便性，就成了不可或缺的考慮因素。

良好的社區管理維護，對環境治安都有正面的助益，一般大樓社區每坪40～80元的管理費，都還算合理，但要注意大樓保 全或管理員的素質，畢竟大樓的門面如果素質不佳，混水摸魚事小，一旦發生治安危機，才是住戶的損失，而且還有可能 還會讓房屋的價值折損，更是得不償失。東森房屋王董事長表示，一個社區管理的好壞，會影響該社區的房價，約3%~ 5%左右。

台灣位於地震帶上，建築物的結構，除了決定耐震程度外，防火、隔音、施工工法都是關鍵，如果房屋總價過低，則要留意房子是否有其他的瑕疵，此時不妨問問週邊鄰居，旁敲側引以便瞭解實際的屋況。